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    必出一期香港: 批发渠道销量提升的办法有哪些?

    时间:2018-10-11 16:24:00   来源:美酒招商网

      彩图库 www.uzaak.com   一般来讲,批发渠道的构成为一级经销商,二级批发商,三级批发商或是县级批发商。那么批发渠道销量提升的办法有哪些?下面大家一起来看下。

        1、完善产品结构

        检查我们的品种结构是否完善?是不是只有几种有限的产品在销售,这个具体原因是什么。我们这条渠道链上还可以推广些什么产品。总之,做到全品项分销的话,我们的销量一定会上升,而且是持续不断地上升。就像种地一样,你可以持续不断地从这块地上收获。

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        2、广泛分销覆盖

        检查我们的产品分销得够不够广泛?换句话说,就是把我们的货铺得到处都是,这样肯定是有销量的。需要强调的是,我们要做有效的分销,所谓有效,就是要考虑渠道的承受能力,简单来讲,铺出去的货不要给退回来。

        品类覆盖方面,基本做法是,先把畅销的货铺出去,这是退货风险低的;同时,补进一些当地有市场容量的产品,填平零售终端追求高利润的心理空洞。

        区域覆盖方面,思考我们跟着经销商的车去过哪些县市?哪些乡镇?那些地区我们的产品销售情况如何?哪些是销售大户?哪些根本不卖我们的产品,原因是什么?哪些产品出现了断货?哪些产品出现了滞销?

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        3、建立分销网点

        所谓战略分销网点,就是那些在本行业、本市场对于销量提升非常重要的销售网点,如:重点批发商、重点零售网点,批发市场、菜市场、重要街区的销量旺点等等,这里的陈列可以影响到其它销售网点的进货,起到示范作用,带动其它批零网点的销售。这些网点启动了,批发市场的货流动就快了,这样就进入了良性循环。所以,在走市场的过程之中,要多问自己,战略分销网点建立的数量增加了多少,网点陈列够不够生动?

        4、渠道价盘维护

        无论渠道之中,有多少家经销商,价盘维护都是始终要做的。

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        价盘就是产品的价格体系。管理好市场的价格,让各级渠道成员有利可图,思考经销商之间有没有相互冲货,低价倾销?做好价格维护,价格维护的目的是保持各级渠道成员有利可图,这个是我们每一天走市场的时候要非常警觉的。没有市场利润,渠道成员对于我们的忠诚不能坚持多久。所以每天在市场上走动,就是要不断地一边做市场拓展的工作,一方面就是要维护市场价格。价盘的不稳可能是区域多家经销商冲货,或是外区经销商冲货,或者经销商经营出现较大问题造成的。因此,这个也可以说是批发市场的睛雨表。

        5、批发渠道生动化

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        批发市场之中、经销商的店铺内外,我们的产品POP张贴是否显眼?主推品种海报是否正确?如果发现经销商那里都没有一张POP时如何处理?批发市场里面的布标拉了几条?例如做二批有奖陈列活动。此类活动有助于新产品迅速推向销售前沿,会引起一部分零售商或是县市级批发商的注意和兴趣,从而得到小批量的订货,终取得满意的销量。这种陈列活动的重点,一方面是货架一方面是摊床,走访市场的时候,要问自己,是否是全品类陈列,主推产品是否突出?通路里面日期较旧的产品是否有更换?

        以上,是美酒招商网小编为大家整理的有关提升批发渠道销量的方法,希望对您能有所帮助!

        推荐阅读:县级经销商如何提高盈利水平

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