• 内蒙古鄂尔多斯市人大常委会原副主任包生荣被"双开" 2019-05-20
  • [雷人]中国人啥不炒?古董、字画、票证、君子兰、普洱茶、大蒜……凡是有较长保存时间的东西,都有人炒! 2019-05-20
  • 西安司法考试将试点机考 2019-05-19
  • 失眠怎么调理 五种水果助你安神养眠-美食资讯 2019-05-19
  • 世界杯要来了!香港惩教署要严打狱中“赌球” 2019-05-19
  • 【十九大·理论新视野】为什么把“建设美丽中国”作为现代化目标之一 2019-05-18
  • 全国首起公益诉讼调解结案案件:被告同意全部诉讼请求 2019-05-14
  • 女子做整形手术回家后儿子不认识 老公要离婚 2019-05-14
  • 张庆伟会见俄滨海边区代理州长塔拉先科一行 2019-05-12
  • 王南方.blog的博客—强国博客—人民网 2019-05-12
  • 视频誓要打黑扫毒 墨西哥议员候选人遭杀手一枪爆头 2019-05-09
  • 迎泽大街下穿火车站通道顶进过半 2019-04-29
  • 中国首个“IPv6示范县”——沙县诞生 2019-04-29
  • 浙江:大学生就业实习平台启用 2019-04-28
  • 第24届上海电视节闭幕:四大单元白玉兰奖逐一揭晓 2019-04-28
  • ????????

    ????IP??????????????ó????????

    ??????????????IP??????????????IP????????

    ??ν????

    • 1????????й???????????????
    • 2?????????????????????IP???з???????????? ??????????
  • 内蒙古鄂尔多斯市人大常委会原副主任包生荣被"双开" 2019-05-20
  • [雷人]中国人啥不炒?古董、字画、票证、君子兰、普洱茶、大蒜……凡是有较长保存时间的东西,都有人炒! 2019-05-20
  • 西安司法考试将试点机考 2019-05-19
  • 失眠怎么调理 五种水果助你安神养眠-美食资讯 2019-05-19
  • 世界杯要来了!香港惩教署要严打狱中“赌球” 2019-05-19
  • 【十九大·理论新视野】为什么把“建设美丽中国”作为现代化目标之一 2019-05-18
  • 全国首起公益诉讼调解结案案件:被告同意全部诉讼请求 2019-05-14
  • 女子做整形手术回家后儿子不认识 老公要离婚 2019-05-14
  • 张庆伟会见俄滨海边区代理州长塔拉先科一行 2019-05-12
  • 王南方.blog的博客—强国博客—人民网 2019-05-12
  • 视频誓要打黑扫毒 墨西哥议员候选人遭杀手一枪爆头 2019-05-09
  • 迎泽大街下穿火车站通道顶进过半 2019-04-29
  • 中国首个“IPv6示范县”——沙县诞生 2019-04-29
  • 浙江:大学生就业实习平台启用 2019-04-28
  • 第24届上海电视节闭幕:四大单元白玉兰奖逐一揭晓 2019-04-28
  • 河南快赢481视频在线直播 山东群英会技巧 多乐彩遗漏值 乐彩北京单场胜负过关 3d字谜500彩票网 联众德州扑克 老时时彩手机走势图 福建双色球中奖分布图 澳门二分彩走势图 新疆时时彩 老时时彩走势图360 北京pk10官方正品网站 体彩任选9场开奖时间 搜狐足球彩票14场胜负 北京单场让球胜平负第140605期 福彩3d开奖结果 夫妻店式经销商如何突破管理瓶颈? -中国美酒招商网【彩图库 www.uzaak.com】 - ▶彩图库计划软件▶彩图库天天计划▶彩图库人工计划▶彩图库在线计划▶彩图库稳赢计划

    香港黄大仙图片资料: 夫妻店式经销商如何突破管理瓶颈?

    时间:2018-10-08 16:51:00   来源:美酒招商网

      彩图库 www.uzaak.com   在烟酒店中有很多家庭式的经销商,他们中间大部分创业初期都是迫于生计,以养家糊口为目的,他们很多是下岗工人,被企业“抛弃”之后,无奈中选择做点买卖,也有些是农民出身,想做点生意为跳出农门,但他们的共同特征都是白手起家,很多人甚至都是七拼八凑才凑出桶“生意金”,带着他们的“梦”想,义无反顾的冲进了市场。

      纯原酒
      点击上方图片查看纯原酒更多产品详情

        这些人开始经营大都是夫妻店或者兄弟、姐妹店,起早贪黑,食不果腹,是他们开始创业时好的生活写照,他们喝得是白开水,流的是咸汗水,他们白天忙着找货送货,晚上忙着清理修补,他们抓住一分一秒,赚的却是一分一角,通过不断的努力,他们之中很多已经是百万富翁甚至有的几千万上亿的资产。

        他们有今天的成绩,也应该会很感激和他们一起摸爬滚打的叔伯兄弟等等那些沾亲带故的亲友们,在自己的公司(店面)很小的时候,他们就义无反顾的跟随自己打天下,风里来雨里去;不管是赚钱还是亏本,都竭心竭力。然而时至今日,这些经销商们突然发现,这店员,业务员,财务,出纳,甚至打扫卫生的,仓库管理的,都是自己的七大姨八大姑的,不想不知道,想想吓了一跳。这么多亲戚朋友在一起工作,不仅仅要照顾好他们,而且要不能“偏心”的关照所有的人??墒钦饷炊嗲灼菖笥言趺囱拍芷胶饽?这些亲戚们也经常抱怨这个没怎么做事,甚至还更多抱怨老板之类的话,这个时候的老板,看到这些,想到这些,能不打寒颤?就更不要提让公司(店面)更好更快的发展了。

      国威窖酒
      点击上方图片查看国威窖酒更多产品详情

        钱赚了,公司也大了,人也多了,再按照以前的方法管理肯定乱套了!打江山的是他们那些亲戚,吃苦的也是这些个朋友,总不能过了河就拆桥吧?如果就继续让他们待在这里嘛,不仅会摆老资格,还会影响公司气氛!那些招聘过来的人肯定心里不舒服,而且就算舒服,自己管理起来也肯定会没办法公平对待,后还是会有意见,再说了,公司要做的更大更强,肯定得引进更多的能人,自己都可能管不了这些亲友,更何况请来的人又如何管理呢?这手术动嘛怕伤筋动骨,还可能无法面对乡亲父老,这不动手术嘛,公司又没法更好的发展和突破现有状况。这些问题时时刻刻都折磨着小有成就的经销商们。存在这样的问题的经销商在全国范围内而且还为数不少,甚至占了大半个经销商阵营。

      拜月神啤酒
      点击上方图片查看拜月神啤酒更多产品详情

        问题诊断

        1、 这些打江山的亲友们该如何处理,何去何从?

        2、 公司架构将如何构建才能适应现在激烈竞争的市场环境?

        3、 如何才能做到不影响公司状况,实施公平的管理?

        4、 如何实现从夫妻店向公司正规化方向转变?

        实施方式

        确实,对于那些一起打江山的同甘共苦的人,别说是沾亲带故的,就是萍水相逢,说想让他们走人就走人,一方面老板下不了狠心,另一方面这些跟着混的亲友们也不会就这样心甘情愿的离去啊.

        手术是要动的,这是所有经历这样痛苦的经销商朋友都知道的一个道理,不改革就等死,市场是残酷的,对于这些摸爬滚打在市场多年的经销商们是深谙这个道理的。但要怎么做,既可以让公司好好的发展,又可以把“民愤”降到低呢?这是这些老板们头痛的问题?

        第 一步骤:痛下决心,整顿“亲友团”

        1、 通过这么多年一起共事发展,哪些人有一定的管理能力,哪些人能吃苦耐劳,哪些人有潜力,哪些人是属于可有可无,哪些人甚至成了多余的,作为老板肯定对那些亲友了如指掌,所以在准备第二次创业的老板来说,整顿这些“亲友团”是势在必行。

      蓬休庄园红提子葡萄露酒
      点击上方图片查看蓬休庄园红提子葡萄露酒更多产品详情

        2、 在那些一起打江山“亲友团”里面,把有一定管理能力又可靠一两个人(能够管住一些人)提升起来做某个部门的主管,这个被提拔的主管肯定是会全力以赴的去平息“民愤”,也会使出浑身解数来帮助老板排忧解难,俗话说:新官上任三把火。更何况是在众多亲友里面的“精英”,更是愿意把火烧旺点。

        3、 对于那些“多余”的人,老板则不应该姑息,做好思想工作,想办法打发他回家,或者叫他另谋出路。一来说明老板的决心,二来可以通过这个事情告诫大家,留下来的就要努力做事,不然也会被坚决送走,在开始时劝离人员不宜过多,否则军心涣散。

        第二步骤:外聘“新鲜血液”,加强内部竞争

        1、 招聘一些有经验的人员进入公司,让外进人员影响那些留下的亲友们,一来给他们敲敲警钟,二来让他们真正感受一下,人外有人,外面还是有很多能人的。

        2、 逐渐细分管理,增多一些部门,让外聘人员担任一些重要岗位,让外部人员有施展拳脚的地方,老板要多加关照此类人员,这也是改革的重要步骤。

        3、 继续把一些无关紧要的亲戚朋友逐一送走,或者安排到一些无关紧要的岗位,为安排其离开做准备。

      茅台醇浆酒
      点击上方图片查看茅台醇浆酒更多产品详情

        第三步骤:整合厂家资源,优化公司架构

        1、 上游供货厂家,对于经销商其实是一个非常有用也愿意帮助经销商的合作伙伴,对一个力求上进并且痛下决心要进行改革的经销商,厂家会很愿意跟这样的人继续合作,并且会不愉余力的协助经销商解决改革中碰到的问题。

        2、 厂家外派的办事处经理和其他营销人员一般都是经过培训和市场磨练的,有丰富的市场经验,培训经验,和解决问题的经验,很多厂家也把营销人员培养成顾问式、保姆式的营销人员,这样的营销人员对是经销商改革中的可免费利用的中坚力量。

        3、 利用厂家在全国各地其他经销商或者厂家本身的成功经验,帮助经销商改革,可以扬长避短,少走弯路。

        4、 整合各个厂家营销人员能力资源,与经销商一道重新规划公司机构,优化人力资源,为公司业务人员做培训,指导经销商产品整合,活动促销等实际运作来提高公司人员操作素质,文化素养,让外聘人员与亲友们朝正规化方向前进。

        推荐阅读:烟酒店业绩差的几个原因,看你占了几条!

    关注美酒招商网官方微信

    该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

    网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
    青岛欧劲啤酒有限公司

    [老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

    [水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

    [习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

    [西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

    [小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

    [国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

    [泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

    [泸州老窖]泸州老窖滋补大曲贵不贵?泸州老

    [安徽缘酒]缘酒集团特邀安庆五位籍书画家到

    [缘酒]安徽缘酒集团成立十三周年庆典活

    [习酒]习酒亮相新加坡亚太免税品博览会

    [习酒]贵州习酒走进新加坡

    [白云边]白云边酒业包装车间开展2019

    [白云边]白云边酒业豫北片区吹响2019

    [白云边]白云边酒业开展“精网扫盲、综合

    [五粮液]匠心传承·经典永续——2019

    [古井贡酒]古井贡酒53.89%股权划转获

    [古井贡酒]古井贡酒:份额加速提升 值享估

    [泸州老窖]泸州老窖股价再创新高

    [茅台酒]贵州茅台获得“卖出”评级

    [茅台酒]券商:贵州茅台或成A股首只千元

    [汾酒]汾酒股权激励计划落地,新设连锁

    [金徽酒]金徽酒首 次公开发行限售股3月

    [汾酒]汾酒拟9945万元收购关联方部

    关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

    版权所有 中国美酒招商网-彩图库 www.uzaak.com Copy Right 2010-2020
    备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
    免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
    内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。