• 国外看中国科技:中国隧道技术发展迅速享誉世界 2019-06-15
  • 人民网评:今天,“雄安故事”翻开了新时代的新篇章 2019-06-15
  • 聚焦重庆--重庆频道--人民网 2019-06-13
  • 中共景德镇市委台办开展党风廉政知识测试 2019-06-13
  • 个人信息,利用好更需保护好 2019-06-09
  • 这是房产私有化的结果,如果没有房产私有化,人们就不会买房、炒房,从而也就不会产生目前诸多房地产乱象。 2019-06-09
  • 畅想——未来的人民日报 2019-06-06
  • 国内首届GMF电竞音乐节将在深举行 2019-06-06
  • 蓝烨:饮水思源 京东创新公益贡献社会 2019-05-31
  • 以网络文化建设推进文化惠民 2019-05-29
  • 大余66岁老人上山摘杨梅迷路 警民合力深夜用无人机搜救 2019-05-24
  • 华强方特从“熊出没”走向内容产业化 2019-05-24
  • 你说我懂 全新绅宝D50车载智能系统体验 2019-05-23
  • 社会主义社会按劳分配是建立在公有制和私有制并存基础上的,共产主义社会按需分配是建立在公有制基础上的,所有制基础不同,其分配形式也就不同。所谓“共产主义... 2019-05-23
  • 出海记|电池大战胜负已定? 日媒中企份额占全球六成以上} 2019-05-22
  • ????????

    ????IP??????????????ó????????

    ??????????????IP??????????????IP????????

    ??ν????

    • 1????????й???????????????
    • 2?????????????????????IP???з???????????? ??????????
  • 国外看中国科技:中国隧道技术发展迅速享誉世界 2019-06-15
  • 人民网评:今天,“雄安故事”翻开了新时代的新篇章 2019-06-15
  • 聚焦重庆--重庆频道--人民网 2019-06-13
  • 中共景德镇市委台办开展党风廉政知识测试 2019-06-13
  • 个人信息,利用好更需保护好 2019-06-09
  • 这是房产私有化的结果,如果没有房产私有化,人们就不会买房、炒房,从而也就不会产生目前诸多房地产乱象。 2019-06-09
  • 畅想——未来的人民日报 2019-06-06
  • 国内首届GMF电竞音乐节将在深举行 2019-06-06
  • 蓝烨:饮水思源 京东创新公益贡献社会 2019-05-31
  • 以网络文化建设推进文化惠民 2019-05-29
  • 大余66岁老人上山摘杨梅迷路 警民合力深夜用无人机搜救 2019-05-24
  • 华强方特从“熊出没”走向内容产业化 2019-05-24
  • 你说我懂 全新绅宝D50车载智能系统体验 2019-05-23
  • 社会主义社会按劳分配是建立在公有制和私有制并存基础上的,共产主义社会按需分配是建立在公有制基础上的,所有制基础不同,其分配形式也就不同。所谓“共产主义... 2019-05-23
  • 出海记|电池大战胜负已定? 日媒中企份额占全球六成以上} 2019-05-22
  • 体彩排列3 福彩双色球彩票走势图 赛马会论坛四肖期期中 梦幻诛仙手游版 古怪猴子技巧 老时时彩大小单双 高频彩票职业彩民的投注方式 企鹅假期注册 159竞彩票官网 如何利用亚盘看胜平负 大乐透走势图500期吗 虎牙主机游戏直播间 荒野行动都市阵线 御龙在天美人版手机版 火影忍者手游ol 爱彩乐十一选五 经销商在卖场应该支出多少费用?如何做好费用预算? -中国美酒招商网【彩图库 www.uzaak.com】 - ▶彩图库计划软件▶彩图库天天计划▶彩图库人工计划▶彩图库在线计划▶彩图库稳赢计划

    黄大仙马会资料第一份: 经销商在卖场应该支出多少费用?如何做好费用预算?

    时间:2019-03-06 15:48:00   来源:经销商之家

      彩图库 www.uzaak.com   对于很多经销商来说,团队总是在抱怨卖场的费用不够花销,可是花出去的钱到底给公司带来了多大的收益?自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比?这些问题,并不是每一位经销商心里都清楚的。在卖场应该支出多少费用?如何做好费用预算?如何控制费用漏洞?这些都是与经销商息息相关的问题。

        对于经销商公司来说,由于缺乏系统性的监督管理,对终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账,直到年终财务核算时,才会发现产出不佳甚至入不敷出。因此,非常有必要对费用做严格的预算管理,用预算来检核各项经营指标,用预算来控制执行,用预算来管理产出,其中主要的费用一个都不能少。

        1、新品进场费

        新品进场是经销商与卖场合作的开始。这也是一项很庞大的开支,而且没有具体标准上限,一般都是采购人员所决定。其实要想在进场费上降低成本,那就要尽可能将新产品集中起来一起进场。切忌新品分批次进入,将新产品以“打包”的形式与卖场进行谈判,这样便可以降低每一单品的进场费用成本,同时也可以节约谈判时间的管理和人力资源的成本。

        2、终端陈列费

        产品在卖场陈列位的好坏是至关重要的,很多的“硝烟战争”都跟陈列位置的争夺有直接的关系。位置好的陈列位,可以给产品带来更多的销售机会。要想争取到好的陈列位,不光要有好的客情,还需要很大的费用投入,其中包括专架陈列、货架买断、长期堆头等等费用,哪一项的费用开支都不是小数目,这一点尤其要慎重。同时预算的时候要充分结合卖场的实际特点,结合公司在新一年度的目标,做合理的预算。既要资源能够充分利用,同时也要确保节约费用。

        3、宣传费用

        在卖场的宣传费用主要是通过特色化的POP、灯箱以及包柱等形式来宣传品牌和产品。这算是在卖场生动化陈列和形象推广的一种方法,想必各位经销商对“恒大冰泉”的大手笔投入都还有印象,当时恒大冰泉联合各地经销商几乎包场了很多门店的广告,这与各地经销商们投入的宣传费用是息息相关的。这些费用不是必须的硬投入,当然有这些广告投入会更加,但分析预算时也应根据实际酌情考虑。

        其实要想用低成本的宣传投入方法达到好的产品宣传效果,就需要多从其他视角发现机会。例如,有些经销商能够抓住卖场需要安装遮阳蓬的机会,便免费为卖场提供印有产品标识的遮阳蓬,这样既满足了卖场的实际需要,也达到了免费进行产品宣传的效果,可谓“一举两得”。

        4、客情费用

        这些主要指的是与卖场建立公关交际关系的费用支出,这些费用可能是支付在采购方面,也有可能是支付在门店费用。其实要想与卖场建立良好的客情关系,必要的公关和交际费用支出是必不可少的。另一方面经销商也应考虑如何在做好客情关系的基础上,尽量节约公关费用成本呢?

        这其中大有学问,首先平时应注意尽可能减少一些消费、娱乐型的费用开支,同时由业务员单方面进行的公费支出活动时,企业方面最好由二人以上出面参加,其次采购方面的礼品应尽可能通过公司集中采购,以实物的形式送给对方。最终更重要的是企业方面应加大核实的力度,尽量减少中间人员的贪腐现象,以确??颓榉延没ǖ绞荡?。

        5、促销推广费用

        这一项是费用支出的大部分,也是跟产品销售直接关联的,对于经销商来说,最有效地控制促销推广费用的方式,就要通过促销对方案责任到人,并实施量化考核的方法。将费用分解到每个业务员、促销员身上,由他们的销售业绩来考核其工作绩效。

        具体说来,应从以下几方面入手做好预算的控制:

        第 一,应确定市场推广费用投入范围及比例。促销推广费用的投入是一定要计算投入产出比例的。该费用的预算结构大体包括促销折扣费用。用于产品特价和赠品发放。通常说来,促销折扣这部分的费用占据了整个促销活动费用的一半以上;道具制作费用。主要用于终端活动道具的制作,其费用投入比例大多控制在5%~8%以内;终端场地费用。这部分费用主要用于与卖场谈判促销活动档期和场地的安排,费用由于各卖场情况的不同。

        通常来说,其投入比例大多控制在5%~15%左右;还有人员销售提成。业务人员、促销人员的激励手段是促销执行力的有力。通常说来,为了确保人员的销售热情和终端执行力,厂商都会出台一定的奖励政策。在销售方案的设计上,应充分考虑将人员的利益趋动因素。这个费用大多控制在15%~30%以内。

        第二,应确定费用的项目、分类、核销内容及建议比例。要想做到科学化管理,就要对营销方案实施项目化管理,并尽可能通过分类让每一个环节做到责任到人,量化考核。以人员考核为例,就需要门店的业务员能够根据活动开展的时间,做出详细的门店人员安排,并将分配给门店的费用和物资,落实到每个人。让每个人都明白自己的工作内容和工作要求,并及时掌握销售进度,及时将出现的问题与上级主管汇报。

    关注美酒招商网官方微信

    该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

    网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
    青岛欧劲啤酒有限公司

    [飞天茅台酒]飞天茅台酒价格节节攀升,直逼2

    [老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

    [水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

    [习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

    [西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

    [小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

    [国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

    [泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

    [黄鹤楼酒]黄鹤楼酒·陈香群星演唱会在黄冈

    [黄鹤楼酒]陈士能调研黄鹤楼酒业

    [黄鹤楼酒]黄鹤楼酒文化博览园正式授牌为国

    [黄鹤楼酒]黄鹤楼酒业许鹏被授予“武汉市老

    [黄鹤楼酒]湖北省经贸工会直管单位工会干部

    [黄鹤楼酒]2019第三季《大写湖北人》开

    [黄鹤楼酒]黄鹤楼酒业:以酒为媒 千里姻缘

    [黄鹤楼酒]黄鹤楼酒业咸宁检测中心通过CN

    [酒鬼酒]酒鬼酒2018年度利润分配:每

    [五粮液]五粮液5月28日外资净流入1.

    [金徽酒]金徽酒发布非公开发行股票发行情

    [古井贡酒]古井贡酒53.89%股权划转获

    [古井贡酒]古井贡酒:份额加速提升 值享估

    [泸州老窖]泸州老窖股价再创新高

    [茅台酒]贵州茅台获得“卖出”评级

    [茅台酒]券商:贵州茅台或成A股首只千元

    关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

    版权所有 中国美酒招商网-彩图库 www.uzaak.com Copy Right 2010-2020
    备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
    免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
    内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。