• 大余66岁老人上山摘杨梅迷路 警民合力深夜用无人机搜救 2019-05-24
  • 华强方特从“熊出没”走向内容产业化 2019-05-24
  • 你说我懂 全新绅宝D50车载智能系统体验 2019-05-23
  • 社会主义社会按劳分配是建立在公有制和私有制并存基础上的,共产主义社会按需分配是建立在公有制基础上的,所有制基础不同,其分配形式也就不同。所谓“共产主义... 2019-05-23
  • 出海记|电池大战胜负已定? 日媒中企份额占全球六成以上} 2019-05-22
  • 男子落水同伴营救遇险 志愿队员两次下水救人 2019-05-21
  • 做龙舟迎端午成博开展多样活动讲节日故事 2019-05-21
  • 内蒙古鄂尔多斯市人大常委会原副主任包生荣被"双开" 2019-05-20
  • [雷人]中国人啥不炒?古董、字画、票证、君子兰、普洱茶、大蒜……凡是有较长保存时间的东西,都有人炒! 2019-05-20
  • 西安司法考试将试点机考 2019-05-19
  • 失眠怎么调理 五种水果助你安神养眠-美食资讯 2019-05-19
  • 世界杯要来了!香港惩教署要严打狱中“赌球” 2019-05-19
  • 【十九大·理论新视野】为什么把“建设美丽中国”作为现代化目标之一 2019-05-18
  • 全国首起公益诉讼调解结案案件:被告同意全部诉讼请求 2019-05-14
  • 女子做整形手术回家后儿子不认识 老公要离婚 2019-05-14
  • ????????

    ????IP??????????????ó????????

    ??????????????IP??????????????IP????????

    ??ν????

    • 1????????й???????????????
    • 2?????????????????????IP???з???????????? ??????????
  • 大余66岁老人上山摘杨梅迷路 警民合力深夜用无人机搜救 2019-05-24
  • 华强方特从“熊出没”走向内容产业化 2019-05-24
  • 你说我懂 全新绅宝D50车载智能系统体验 2019-05-23
  • 社会主义社会按劳分配是建立在公有制和私有制并存基础上的,共产主义社会按需分配是建立在公有制基础上的,所有制基础不同,其分配形式也就不同。所谓“共产主义... 2019-05-23
  • 出海记|电池大战胜负已定? 日媒中企份额占全球六成以上} 2019-05-22
  • 男子落水同伴营救遇险 志愿队员两次下水救人 2019-05-21
  • 做龙舟迎端午成博开展多样活动讲节日故事 2019-05-21
  • 内蒙古鄂尔多斯市人大常委会原副主任包生荣被"双开" 2019-05-20
  • [雷人]中国人啥不炒?古董、字画、票证、君子兰、普洱茶、大蒜……凡是有较长保存时间的东西,都有人炒! 2019-05-20
  • 西安司法考试将试点机考 2019-05-19
  • 失眠怎么调理 五种水果助你安神养眠-美食资讯 2019-05-19
  • 世界杯要来了!香港惩教署要严打狱中“赌球” 2019-05-19
  • 【十九大·理论新视野】为什么把“建设美丽中国”作为现代化目标之一 2019-05-18
  • 全国首起公益诉讼调解结案案件:被告同意全部诉讼请求 2019-05-14
  • 女子做整形手术回家后儿子不认识 老公要离婚 2019-05-14
  • 双色球字谜 十一选五任八稳赚一元 体育彩票11选5 快乐扑克彩神通专业版 怎么投诉高频彩 五味斋报码聊天室 幸运赛车pk 南国七星彩 pk10论坛8码 11月26日福彩中奖号码是多少号 体彩篮球让分胜负 fushi大乐透中奖规则 双色球规则更改 江西多乐彩开奖结果双 快乐8免费软件 中国福彩网开奖查询 销量很大却没有利润?经销商千万不能做错这几点! -中国美酒招商网【彩图库 www.uzaak.com】 - ▶彩图库计划软件▶彩图库天天计划▶彩图库人工计划▶彩图库在线计划▶彩图库稳赢计划

    香港地下六仺彩63开奖: 销量很大却没有利润?经销商千万不能做错这几点!

    时间:2018-11-14 09:52:00   来源:佳酿网

      彩图库 www.uzaak.com   又到了年底,作为酒类经销商是赚的盆满钵满,还是一年到头白忙活,那为何赚钱的也会有白忙活的呢?主要由以下七个原因造成的:

        一、经销商没有利润概念

        一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

        利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,完全是在亏本经营。

        美酒网提醒:作为经销商有点财务知识是非常重要的,有点理财的观念更重要。

      百威醇麦啤酒
      查看更多百威醇麦啤酒产品详情

        二、经销商抢市场大于要利润

        有些经销商迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。

        同时,由于企业规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。

        美酒网提醒:同是一个战壕的战友,为什么不能握手言和,共同发财呢?

      金牛栏二锅头
      查看更多金牛拦二锅头产品详情

        三、经销商能从管理当中取得效益的不多

        都说“从管理中去要效益”,很多经销商却与之无缘?;蹩罟芾聿焕硐?,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……

        美酒网提醒:学点管理方面的知识,请点专业的管理人员,这都是必须的。

      万顺人家酒
      查看更多万顺人家酒产品详情

        四、各个环节的摩擦及损耗太多

        销售内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;产品过期了不知道,只得折价大甩卖;前面营业处开的送货单,后面的运输不愿送,送了也不愿意收款,仓库更是不愿意接收退回的残次品;仓库也不重视防火防盗,如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬,再做牛做马干十年也补不回损失!……如果每个环节都将利润损耗一笔的话,如果任何一个环节结果都能导致产品销售不正常的话,这样,利润就如流水,流一点,漏一点,结果当然导致利润的干涸!

        美酒网提醒:要精打细算,注重内部运作的协调性和周密性。

      白金壹号酒
      查看更多白金壹号酒产品详情

        五、营销水平有限,经常不知道如何做促销或投入

        本来只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。如迎应同行降价,就不知道可能用封锁终端来得更好。

        美酒网提醒:从厂家多学习和参悟一些先进的经验,或者多接受一些相关的营销培训。

        六、没有合理的产品体系

        现象没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配好,不是一个能让经销商赚钱多的产品系。如一边卖酒,一边却在卖拖鞋;手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

        美酒网提醒::产品重要,产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

      宝泉菲红山楂酒
      查看更多宝泉菲红产品详情

        七、不能从软性的服务上要利润

        现象这是经销商获取利益不理想的特别大原因!现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货,造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时……

        美酒网提醒:服务本来就是经销商的起码的经营思想。服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

    关注美酒招商网官方微信

    该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

    网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
    青岛欧劲啤酒有限公司

    [老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

    [水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

    [习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

    [西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

    [小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

    [国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

    [泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

    [泸州老窖]泸州老窖滋补大曲贵不贵?泸州老

    [三沟酒]三沟酒业2019年春季职工运动

    [白云边]白云边酒业副总经理冉榕军一行到

    [国台酒]2019年国台大事不断 势能叠

    [国台酒] [泸州老窖特]泸州老窖特曲60版的几个问题

    [茅台酒]茅台集团制曲六车间6班:凝心聚

    [郎酒]郎酒汪博炜率队到多地对多个项目

    [茅台酒]茅台集团2019年度董事高层管

    [古井贡酒]古井贡酒53.89%股权划转获

    [古井贡酒]古井贡酒:份额加速提升 值享估

    [泸州老窖]泸州老窖股价再创新高

    [茅台酒]贵州茅台获得“卖出”评级

    [茅台酒]券商:贵州茅台或成A股首只千元

    [汾酒]汾酒股权激励计划落地,新设连锁

    [金徽酒]金徽酒首 次公开发行限售股3月

    [汾酒]汾酒拟9945万元收购关联方部

    关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

    版权所有 中国美酒招商网-彩图库 www.uzaak.com Copy Right 2010-2020
    备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
    免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
    内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。