• 四年了,球迷们又“长大一岁” 2019-03-17
  • 莫用“安保”挡了巡视组的路—顾仁的博客—强国博客—人民网 2019-03-17
  • 江苏淮安:创建食品安全+互联网透明共治新体系 2019-03-16
  • 惊坛一周汇总:稳定农产品价格,政府和市场谁都不能“旷课” 2019-01-05
  • 微信支付坐公交新福利:可先乘车后付费 2019-01-03
  • 《神奇马戏团》欢乐宣传曲《嗷嗷嗷》上线 燃爆童心萧全 神奇马戏团 2019-01-03
  • 北京市北京福瑞林肯中心4S店【在线咨询】 2019-01-02
  • 全区基层党建工作重点任务推进会召开 2019-01-02
  • 人才济济是德尚"幸福的烦恼" 高卢雄鸡能否高奏凯歌 2018-12-05
  • 【理上网来喜迎十九大】姚树洁:世界看好中国的未来 2018-12-05
  • 台东鹿野返乡青年“阿山哥”的农夫梦 2018-12-01
  • 俄罗斯世界杯今日开战,送上最全观赛指南!你最看好哪支球队? 2018-11-28
  • 帧率-热门标签-华商网数码 2018-11-27
  • 卢新宁:人民日报为什么要办“人民号”? 2018-11-27
  • 【普京是当今人类世界最优秀的一代伟人!!!地球的盛会文明的聚会艺术的盛宴四海一家!!!足球为人类和平幸福而荣耀!!!俄罗斯赢啦!!!】 2018-11-27
  • ????????

    ????IP??????????????ó????????

    ??????????????IP??????????????IP????????

    ??ν????

    • 1????????й???????????????
    • 2?????????????????????IP???з???????????? ??????????
  • 四年了,球迷们又“长大一岁” 2019-03-17
  • 莫用“安保”挡了巡视组的路—顾仁的博客—强国博客—人民网 2019-03-17
  • 江苏淮安:创建食品安全+互联网透明共治新体系 2019-03-16
  • 惊坛一周汇总:稳定农产品价格,政府和市场谁都不能“旷课” 2019-01-05
  • 微信支付坐公交新福利:可先乘车后付费 2019-01-03
  • 《神奇马戏团》欢乐宣传曲《嗷嗷嗷》上线 燃爆童心萧全 神奇马戏团 2019-01-03
  • 北京市北京福瑞林肯中心4S店【在线咨询】 2019-01-02
  • 全区基层党建工作重点任务推进会召开 2019-01-02
  • 人才济济是德尚"幸福的烦恼" 高卢雄鸡能否高奏凯歌 2018-12-05
  • 【理上网来喜迎十九大】姚树洁:世界看好中国的未来 2018-12-05
  • 台东鹿野返乡青年“阿山哥”的农夫梦 2018-12-01
  • 俄罗斯世界杯今日开战,送上最全观赛指南!你最看好哪支球队? 2018-11-28
  • 帧率-热门标签-华商网数码 2018-11-27
  • 卢新宁:人民日报为什么要办“人民号”? 2018-11-27
  • 【普京是当今人类世界最优秀的一代伟人!!!地球的盛会文明的聚会艺术的盛宴四海一家!!!足球为人类和平幸福而荣耀!!!俄罗斯赢啦!!!】 2018-11-27
  • 打造“第二艘航母”,区域酒企面对市场分化的必然选择 -中国美酒招商网【彩图库 www.uzaak.com】 - ▶彩图库计划软件▶彩图库天天计划▶彩图库人工计划▶彩图库在线计划▶彩图库稳赢计划

    香港2018年马会资料: 打造“第二艘航母”,区域酒企面对市场分化的必然选择

    时间:2018-11-21 10:44:00   来源:糖酒快讯
       区域酒企

      彩图库 www.uzaak.com   ?做“生态”是撒网,做“深耕”是收网

        “温和酒业去年在本地的费县市场发展很快,建立起了较大的优势,我们的门武器就是分行业渗透、分圈层营销?!蔽潞途埔底芫硇ぶ袂嗨?,可以说通过这种模式,温和酒业在当地市场撒下了一张大网。

        所谓分行业渗透,即通过跨界合作和资源共享,实现温和产品的销售与体验,给消费者带来附加价值,比如与加多宝、旺旺、当地手机运营商、汽车4S点的深度合作,都为温和酒业营造了浓厚的市场消费氛围,并且对销售起到了直接的提升作用。

        所谓分圈层营销,则是针对不同群体、单位进行的动态化服务,比如在当地的车展、服装展、建材展、医药展等活动中,温和酒业的产品悉数到场,在产生销售的同时,也加强了消费者与品牌之间的互动式体验。

        “去年把网撒下去,达到了4亿销售额,今年温和酒业要把网收上来,为10亿目标做必要的准备,”肖竹青表示,转型深耕的意义就在于此,要把之前资源型、粗放型的市场开发工作,转变为系统化、精细化的营销机制,同时也是从市场规模到市场质量的二次提升。

        ?如何把“网”收紧

        在具体做法中,温和酒业一方面是对组织架构进行了重新调整,由原来的按渠道划分市场,改为现在按市场区域划分事业部和办事处,明确每块市场阵地的责任归属和任务分工。比如对今年要重点突破的临沂市区市场,温和酒业便设立了7个片区办事处,分别配备立的办公室、仓库和车辆等,市场工作的密度和频度都远超以往。

        另外,温和酒业对内部机制进行了调整,通过引进外部优秀人才,借鉴快消品企业成功经验,打造了一套新的市场工作制度,使数据化和动态化水平得到了巨大提升。比如不仅掌握每个酒店终端卖出的产品数量,还能掌握温和酒是卖给了谁,比如要求每个业务员每天拜访20家新终端,完成派送卡片,产品品尝等规定工作内容。肖竹青认为,经过这样的深耕和积累,厂商之间、产品与消费者之间,都将形成更紧密更牢固的联系,这是“收网”的一个关键动作。

        ?面对分化,区域酒企必须打造“第二艘航母”

        进入2017年,各大名酒企业呈现出更加强力的发展势头,其一季度表现普遍高出行业平均增长水平,这也意味着白酒市场的分化趋势将进一步加剧,区域酒企的发展压力倍增。

        以温和酒业所在的山东市场为例,增速惊人的茅台酱香酒把这里作为重要增长点和样板市场,泸州老窖将于五月初携二曲、窖龄酒两大战略单品挺进山东,意在将山东打造为“千商工程”的一块重要阵地,洋河在山东市场的持续攻势已近3年,下沉力度很大,对地产酒企业构成了很大冲击。

        要想突围发展,必须打造“第二艘航母”,也就是温和酒业所做的转型深耕工作,之前的生态化模式为企业解决了生存的底限问题,而“第二艘航母”则是决定了企业发展的上限。

        肖竹青认为,对于区域白酒企业,具有普遍意义的转变方式有:

        一是改善工具,提升“武器”学习和掌握更先进的管理营销模式;

        二是要发挥人才价值,果断引进具备“战役级攻防能力的将领帅才;

        三要强化打造产业上下游的联盟关系,从供应、生产到销售,形成紧密的战略共同体;

        四要转变思想观念,不能满足于一时一地的得失,要有“3至5年的长远发展规划”。

        经过这一轮转型深耕的企业升级之后,温和酒业将进一步向外围扩张,借助儒家文化、红色文化等文化特征,有重点地开发全国市场,加快实现10亿销售的发展目标。拥有“第二艘航母”,区域企业将握有更大的发展主动权和市场话语权。

    网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
    青岛欧劲啤酒有限公司

    [老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

    [水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

    [江小白]江小白价格,江小白酒多少钱?

    [习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

    [西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

    [小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

    [国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

    [泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

    [茅台酒]茅台酒营销工作专题会顺利召开

    [茅台酒]茅台集团与招商银行贵阳分行举行

    [茅台酒]茅台集团召开定制、贴牌和未经审

    [茅台酒]茅台集团召开集中采购中心、物资

    [茅台酒]茅台学院董事会2019年第 一

    [茅台酒]茅台集团召开干部任前集体谈话会

    [茅台酒]茅台集团召开女性心理健康讲座及

    [茅台酒]茅台集团组织收看“新时代学习大

    [金徽酒]金徽酒首 次公开发行限售股3月

    [汾酒]汾酒拟9945万元收购关联方部

    [五粮液]五粮液:营销改革落地 普五蓄势

    [水井坊]水井坊:大股东再次溢价收购 控

    [衡水老白干]老白干酒:公司持续转型中 维持

    [汾酒]山西汾酒:玻汾有长期成长空间

    [茅台酒]915份半年报盈利超2000亿

    [五粮液]五粮液8月9日获外资净买入1.

    关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

    版权所有 中国美酒招商网-彩图库 www.uzaak.com Copy Right 2010-2020
    备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
    免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
    内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。