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    马会免费公开资料: 四特酒品牌战略再升级,老款星级酒不久将全面退市

    时间:2019-06-14 14:48:00   来源:酒业家

      彩图库 www.uzaak.com   江西大本营市场产品全渠道链的强势占位,为四特酒的全国化吃下定心丸。

        近日,酒业家记者从一线市场获悉,四特星级酒已经完成升级换代工作,目前在江西部分市场展开试饮活动。新款星级酒共三款,分别为四特四星、四特四星(钻石版)、四特五星(钻石版)。值得注意的是,新款星级酒无论从包装设计,还是品质口感等方面,都让经销商和消费者耳目一新。

        于江西市场而言,星级酒系列承载着四特酒渠道开拓、销量支撑及品牌构建的使命,在大举进攻全国的重要时刻,守住大本营市场的关键一环是星级酒系列根基的稳定,这也是此次升级的原因所在。

      四特四星

      四特四星

        1、升级势在必行 或迎来新的爆发期

        四特星级酒的升级到了不破不立的时候。

        目前,四特酒在江西省内已经达到所有县区无缝隙覆盖,稳坐江西白酒市场头把交椅,这其中星级酒系列“功不可没”,几乎每年贡献销售额在10个亿左右。然而,由于运作时间过长,同时江西省内白酒消费水平也在不断提升,消费者对老款星级酒的升级呼声愈发明显,为更好的满足消费需求,强化中档价位的对霸主地位,新款星级酒因此应运而生。

        与此同时,有资深观察人士分析,在江西市场,60-300元价位段已成为众多白酒品牌主要争夺的战场,“渠道和终端”的竞争日趋激烈,同时江西市场白酒消费升级也愈发明显,为更好地面对市场竞争、更有效地吸引核心价格带消费人群,星级酒的升级势在必行。

        面对消费结构提升与渠道变化,要想在全国化的进程中无后顾之忧,如何持续占位江西市场大众消费层面是四特酒必须思考的问题。

      四特四星(钻石版)

      四特四星(钻石版)

        这个时候,对有着强大消费基数的星级酒系列进行升级换代势在必行。和老款相比,新款星级酒的不同之处主要表现在以下几个方面:

        首先,沿用老款星级酒风格基础上,新款星级酒在包装材质上做了较大的提升和改进,外观更显大气时尚;

        其次,为了迎合消费者的口味需求,四特四星、四特四星(钻石版)、四特五星(钻石版)均增设40°酒体,且新产品酒质及口感相对老款星级酒均有较大提升,满足消费者对白酒柔顺、易入口的口感诉求;

        再者,四特四星(钻石版)、四特五星(钻石版)在其口感及酒体升级的同时均加量至500ml,凸显其钻石品质及超高的性价比。

        此外,升级后的四特星级酒对市场定位进行了明确划分:四特四星主攻BC类终端,以工薪消费为主;四特四星(钻石版)以核心烟酒店、餐饮为主,中腰主打;四特五星(钻石版)侧重个人及单位一般接待应酬。

        从酒体到包装,再到市场渠道布局,新款星级酒可谓“由内到外”发生质变,加上原有的市场基础,新款星级酒或将迎来一个爆发期。

        2、“动刀”星级酒 江西保卫战如何打

        对四特酒来说,要想打赢全国化这场战役,稳住江西大后方市场至关重要。显然,四特酒已经准备好了。

      四特五星(钻石版)

      四特五星(钻石版)

        随着白酒行业进入挤压式增长时期,60-300元价格段成为众多白酒品牌主要争夺的战场,渠道和终端的竞争日趋激烈。四特酒意识到这一点,对新款星级酒系列进行价格梳理,新款星级酒零售价格区间为85-260元/瓶,其中,四特四星相比老款四星零售价提升20元/瓶左右。

        更为重要的是,四特酒针对新老产品的铺市、推广和退市均制定了详细的“战略时间表”,新老产品顺利过渡,以及经销商的利益。预计在未来不久,老款星级酒将逐步被新款星级酒取代。

        由此不难看出,四特酒对江西市场的发展重在一个“稳”字,而不是急于求成,这也与四特酒一直秉承的“巩固省内,面向全国,张弛有度,突出重点”的营销战略相吻合。

        有业内人士表示,近年来,四特酒深度植入社区活动,全面覆盖江西省内重点市场社区内的烟酒店、餐饮店,并针对目标消费者进行圈层培育,消费氛围和良好口碑有目共睹。这次产品进行升级,可以看作是星级酒的“重生”,同时有利于四特酒在江西市场的布局更加完善,这也是其全国化进程中的重要一步。

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